機(jī)械制造業(yè)是我國(guó)主要的工業(yè)之一，主要從事各種動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床、儀器及其他機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)行業(yè)，它為人民提高生活質(zhì)量，提供消費(fèi)類機(jī)電產(chǎn)品。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，生產(chǎn)計(jì)劃的制訂與生產(chǎn)任務(wù)的管理工作繁重，由于主要按訂單組織生產(chǎn)，較難預(yù)測(cè)訂單到來(lái)的時(shí)間，因此很多企業(yè)希望采購(gòu)械制造ERP系統(tǒng)，自動(dòng)的依據(jù)BOM展算生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃，產(chǎn)生工單、采購(gòu)單，并可根據(jù)工單的資料復(fù)制產(chǎn)生領(lǐng)料單，進(jìn)貨時(shí)也可根據(jù)采購(gòu)單復(fù)制產(chǎn)生進(jìn)貨單，以及生產(chǎn)所需的工藝單、移轉(zhuǎn)單、生產(chǎn)入庫(kù)單等單據(jù)，來(lái)簡(jiǎn)化了作業(yè)人員錄入單據(jù)的工作量。

　　一、機(jī)械制造ERP系統(tǒng)常規(guī)功能介紹

　　1、特點(diǎn):將銷售、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、生鏟、OA、移動(dòng)應(yīng)用完美融合;互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)皆可使用;

　　2、功能:包含CRM、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)制造、進(jìn)銷存的所有功能,在一套 系統(tǒng)內(nèi)解決企業(yè)所有的管理問(wèn)題，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，全程監(jiān)控企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)作;

　　3、數(shù)據(jù)庫(kù)S : QL Server數(shù)據(jù)庫(kù);

　　4、使用期限:終身使用;

　　5、售后:服務(wù)專屬客服全程服務(wù),善的服務(wù)監(jiān)督和控制體系;

　　6、適用企業(yè):適合在一系統(tǒng)里管理公司全部業(yè)務(wù)的機(jī)械行業(yè)企業(yè)使用。

　　二、銷售方面

　　1、客戶資料控制:完整記錄客戶歷史信息,隨時(shí)可以進(jìn)行調(diào)用、查詢、指派和收回;

　　2、售效率提高:通過(guò)短信、郵件、日程、 實(shí)時(shí)提醒等功能大幅度提高銷售流程的科學(xué)性和跟進(jìn)效率;

　　3、銷售人員管理:通過(guò)月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)、工作總結(jié)、客戶跟進(jìn)分析等功能實(shí)時(shí)掌控銷售人員狀態(tài)和工作績(jī)效;

　　4、銷售價(jià)格控制:通過(guò)價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)不同客戶、同區(qū)域自動(dòng)匹配不同價(jià)格,自動(dòng)匹配審批流程;

　　5、銷售流程控制:客戶跟進(jìn)、合同管理、出庫(kù)發(fā)貨、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)自動(dòng)銜接,按照設(shè)置的流程自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn);

　　6、計(jì)劃與預(yù)測(cè):將以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的銷售預(yù)測(cè)分解為執(zhí)行計(jì)劃,化管控;

　　7、行動(dòng)力報(bào)告:將粗放管理轉(zhuǎn)為量化管理,嚴(yán)格落實(shí)銷售政策，進(jìn)行銷售過(guò)程透明監(jiān)管;

　　8、可視化支出:銷售支出可視化，自動(dòng)關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵因素,可記錄、可追溯、可分析、可控制;

　　9、價(jià)格差異化:多方控制價(jià)格體系，彈性執(zhí)行，形成以利潤(rùn)為目標(biāo)的差異化價(jià)格管理;

　　10、SFA銷售自動(dòng)化：以廣泛應(yīng)用的銷售工具加速并簡(jiǎn)化從商機(jī)管理到分析預(yù)測(cè)的所有銷售階段。

　　三、庫(kù)存方面

　　1、庫(kù)存實(shí)時(shí)查詢:預(yù)定庫(kù)存查詢,實(shí)時(shí)查詢當(dāng)前庫(kù)存、歷史庫(kù)存變動(dòng)情況以及實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存操作記錄;

　　2、采購(gòu)價(jià)格管理:供應(yīng)歷史價(jià)格查詢和管理，采購(gòu)價(jià)格自動(dòng)匹配，自動(dòng)匹配審批流程;

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量追蹤:支持條形碼、例號(hào)、保質(zhì)期、掃描槍管理，銷售與采購(gòu)自動(dòng)關(guān)聯(lián)，可進(jìn)行質(zhì)量追蹤;

　　4、提高庫(kù)存效率:通過(guò)庫(kù)存預(yù)警、調(diào)撥、借貨、還貨、盤點(diǎn)等操作,實(shí)時(shí)掌控和調(diào)劑庫(kù)存，降低庫(kù)存成本;

　　5、倉(cāng)庫(kù)獨(dú)立核算:倉(cāng)庫(kù)可自定義設(shè)置，可實(shí)現(xiàn)庫(kù)位管理，各倉(cāng)庫(kù)、各分支機(jī)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)獨(dú)立操作，獨(dú)立核算。

　　為順應(yīng)時(shí)代的需求，適應(yīng)管理的變革。機(jī)械企業(yè)在管理上實(shí)施ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的物流、資金流、信息流協(xié)調(diào)統(tǒng)一，建立企業(yè)內(nèi)部快速反應(yīng)決策機(jī)制，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)用ERP現(xiàn)代管理手段，優(yōu)化資源配置，是機(jī)械企業(yè)在管理上的必然選擇。